贡献率怎么计算？公式是什么？

贡献率是指某个项目或产品在总体中所占的比例，通常用于业绩评估、销售分析等领域。计算贡献率的公式为：

贡献率 = 该项目或产品的销售额 / 总销售额 × 100%

其中，销售额可以是任何单位，如货币、数量等。贡献率越高，说明该项目或产品在总体中的影响力越大。

例如，某公司在一个季度内总销售额为100万美元，其中A产品销售额为20万美元，B产品销售额为30万美元，C产品销售额为50万美元。则A产品的贡献率为：

贡献率 = 20万美元 / 100万美元 × 100% = 20%

同理，B产品的贡献率为30%，C产品的贡献率为50%。

贡献率的计算可以帮助企业了解每个产品或项目在销售中的表现，从而更好地制定销售策略和目标。同时，贡献率还可以用于评估销售人员的业绩，例如一个销售人员的销售额为50万美元，其中A产品销售额为10万美元，B产品销售额为20万美元，C产品销售额为20万美元，D产品销售额为无。则该销售人员的贡献率为：

贡献率 = (10万美元 + 20万美元 + 20万美元) / 50万美元 × 100% = 100%

这说明该销售人员对公司的贡献率为100%，是一个优秀的销售人员。